引起各種花式吐槽：“一言不合就漲價(jià)”“錢(qián)包被掏空”“朋友圈都曬不起了”的星巴克，在今年6月部分飲品漲價(jià)1—2元時(shí)，也免不了，可是顧客因?yàn)檫@兩塊錢(qián)不來(lái)了怎么辦?”勁諾潤(rùn)滑相信很多鋁合金切削液廠(chǎng)家都有這樣的顧慮。
 
　　當(dāng)不得不漲時(shí)， 鋁合金切削液廠(chǎng)家到底該采取何種策略，才能讓價(jià)格敏感的客群心甘情愿多掏腰包，并且依然喜歡你家店?金屬切削液廠(chǎng)家“勁諾潤(rùn)滑油”認(rèn)為鋁合金切削液廠(chǎng)家需要避開(kāi)1個(gè)誤區(qū)，get3種技能：
鋁合金切削液廠(chǎng)家想漲價(jià)，先認(rèn)清同行價(jià)這個(gè)“迷霧彈”
　　很多 鋁合金切削液廠(chǎng)家喜歡參考同行價(jià)，將同行價(jià)作為自己定價(jià)的考量基準(zhǔn)線(xiàn)，然后定價(jià)圍繞基準(zhǔn)線(xiàn)上下波動(dòng)。這么做貌似聰明，實(shí)則是一種偷懶的錯(cuò)誤做法。
　　首先，“同行”究竟是誰(shuí)?
　　許多鋁合金切削液廠(chǎng)家很難在特定區(qū)域內(nèi)找到自己的同行。每家鋁合金切削液廠(chǎng)家的定位不同、客群不同、消費(fèi)能力不同、產(chǎn)品線(xiàn)也不同，面向不同的客群卻售賣(mài)“同行價(jià)”的產(chǎn)品，這不太現(xiàn)實(shí)。另外，“同行價(jià)”有高有低，究竟哪個(gè)價(jià)格值得參考呢?總不至于取個(gè)平均值吧。
　　其次，每家鋁合金切削液廠(chǎng)家的盈利點(diǎn)不同。再者，不同鋁合金切削液廠(chǎng)家對(duì)供應(yīng)鏈的把控能力差別也很大?！巴袃r(jià)”實(shí)際上只是個(gè)迷霧彈，成本導(dǎo)向和需求導(dǎo)向才是鋁合金切削液廠(chǎng)家定價(jià)的策略方向。
　　鋁合金切削液廠(chǎng)家想漲價(jià)需get到3種技能：
　　隨著消費(fèi)者更高的品質(zhì)追求，鋁合金切削液廠(chǎng)家該慶幸客戶(hù)愿意為了自己青睞的高品質(zhì)金屬切削液產(chǎn)品付出更高的價(jià)格。鋁合金切削液廠(chǎng)家有沒(méi)有讓他們感受到自己的改變?鋁合金切削液廠(chǎng)家有沒(méi)有像對(duì)待戀人一般對(duì)待他們?鋁合金切削液廠(chǎng)家有沒(méi)有撩到他們的癢點(diǎn)? 
 
一、鋁合金切削液廠(chǎng)家定價(jià)要基于消費(fèi)者心理
　　金屬切削液廠(chǎng)家“勁諾潤(rùn)滑油”認(rèn)為漲價(jià)順不順利，看鋁合金切削液廠(chǎng)家會(huì)不會(huì)“撩”顧客。鋁合金切削液廠(chǎng)家定價(jià)要基于消費(fèi)者心理。
　　要漲的價(jià)格=提升的成本+預(yù)想的利潤(rùn)空間?鋁合金切削液廠(chǎng)家太想當(dāng)然了吧。金屬切削液廠(chǎng)家“勁諾潤(rùn)滑油”認(rèn)為數(shù)字學(xué)問(wèn)大，尤其是表示價(jià)格的時(shí)候。
你一定想到了，很多商家定價(jià)喜歡99、599元、1999元，理論上稱(chēng)為非整數(shù)定價(jià)法(即尾數(shù)定價(jià)策略)，即當(dāng)商品的價(jià)格處于整數(shù)與零頭的分界線(xiàn)時(shí)，不取整數(shù)而取零頭。這就是基于消費(fèi)者心理的定價(jià)策略，會(huì)給消費(fèi)者便宜、精確、吉利的感覺(jué)。如果一種金屬切削液定價(jià)99元和101元，在不少消費(fèi)者心里，差的可不是2元啊。而且，帶有尾數(shù)的價(jià)格會(huì)使顧客認(rèn)為定價(jià)是非常認(rèn)真、精確的，連零頭都算得清清楚楚，會(huì)產(chǎn)生對(duì)半合成切削液廠(chǎng)家的信任感。
二、推套餐，“悄無(wú)聲息”把價(jià)漲!
　　其次，半合成切削液廠(chǎng)家可通過(guò)推套餐，“悄無(wú)聲息”把價(jià)漲!推套餐可不只是增加銷(xiāo)量的方法，這不，漲價(jià)也能用的到。如在餐飲業(yè)，咖啡+甜品優(yōu)惠價(jià)格52元;同系列飲品第二杯立減3元……一杯飲品從15漲到18元，第二杯立減3元，原本總計(jì)30元價(jià)格，優(yōu)惠下來(lái)兩杯成了33元，實(shí)際上單杯價(jià)格已經(jīng)漲到16.5元，而消費(fèi)者心里也更容易接受。在套餐組合下，很多消費(fèi)者甚至可能完全不會(huì)關(guān)注單品本來(lái)的價(jià)格。

三、 不是漲價(jià)，是推新品!
金屬切削液廠(chǎng)家“勁諾潤(rùn)滑油”認(rèn)為對(duì)于有研發(fā)能力的半合成切削液廠(chǎng)家，推新品是個(gè)不錯(cuò)的“間接漲價(jià)法”。每月或配合節(jié)日推出兩款新品，價(jià)格直接設(shè)定在預(yù)期漲價(jià)的位置?；蚴前牒铣汕邢饕簭S(chǎng)家嘗試在現(xiàn)有產(chǎn)品分類(lèi)中挑出20%漲價(jià)(如人氣產(chǎn)品、基礎(chǔ)產(chǎn)品、高利潤(rùn)產(chǎn)品各出一款)。觀察新定價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況和顧客反映，經(jīng)過(guò)一個(gè)周期后，再逐漸將金屬切削液產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)。這兩種方式，均是對(duì)消費(fèi)者心理進(jìn)行一種緩沖。


　　半合成切削液廠(chǎng)家應(yīng)該明白，所有金屬切削液呈現(xiàn)出一個(gè)網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，任何兩款金屬切削液之間都有可能建立連接：每款金屬切削液不是孤立的點(diǎn)。顧客購(gòu)買(mǎi)是某幾種金屬切削液的排列組合，這好似在網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)上畫(huà)出了一條條線(xiàn)，這一條條線(xiàn)正是半合成切削液廠(chǎng)家需要為顧客備餐的產(chǎn)品線(xiàn)。
　　金屬切削液廠(chǎng)家“勁諾潤(rùn)滑油”認(rèn)為每款金屬切削液是一個(gè)個(gè)功能不同的兵器，有的負(fù)責(zé)引客、有的負(fù)責(zé)利潤(rùn)、有的負(fù)責(zé)配搭，因此半合成切削液廠(chǎng)家的定價(jià)不應(yīng)孤立地考慮單品的價(jià)格，而應(yīng)考慮一條條產(chǎn)品線(xiàn)的價(jià)格。
金屬切削液廠(chǎng)家“勁諾潤(rùn)滑油”認(rèn)為漲價(jià)，是一場(chǎng)“兵馬未動(dòng)糧草先行”的策略戰(zhàn)，然而使用這些“術(shù)”的前提，是要先在“道”——產(chǎn)品價(jià)值上進(jìn)行提升。消費(fèi)者付出更多了，還要讓他們繼續(xù)愛(ài)你，需要給他們一個(gè)情真意切的理由。
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